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【每周创业帮】又当老板又当妈——一个全职妈妈的创业之路
2015/10/27 31168

01

毅然辞职

很多女性朋友都在怀宝宝的时候面临一个问题:我要不要全职陪伴宝宝几年?我的答案很清楚,在家庭条件允许的情况下,我希望能陪伴宝宝到3岁,不错过他任何一个成长的阶段。

所以,我毅然从广之旅辞职,专心做全职妈妈。

02

孩子与事业的选择

随着孩子的出生,我考虑:能不能有一份可以照顾孩子的事业?

1.要有充足的时间陪孩子。

2.拥有一份能赚钱的事业。

我知道这份工作非常难找。进入公司再当职员,一来减少了和孩子相处的时间;二来公司也会考虑我的孩子还小,需要花大量的精力照顾孩子。这样不现实

那么考虑创业吧,这样我的时间充裕一些。

那么下一个问题又来了,选择什么样的项目创业?

03

为了孩子,更加慎重

有了孩子以后,我只能更慎重的选择。


1.我是一名妈妈,更是一个女人。女人需要有自己的事业,这一次就是要做自己喜欢的事情,不然充其量也只是一份工作,而不是事业。这一次,就是想要做一份事业。还有就是不和社会脱节,成为大家口中的黄脸婆。

2.还是要以陪伴孩子为主。

3.投资的金额不宜过大。
和家人商量过后,我们可以用来投资项目的资金约10万左右。这3条就是我衡量项目的一切。


而在这个时候,偶然从朋友圈了解到了巧手丫这个品牌在招商。儿童产业正好是我的关注的行业市场之一,而之前在广州巧手丫店面制作过的陶瓷娃娃现在还记忆犹新。

于是我马上开始咨询了解巧手丫这个品牌,发现投资也不是特别大,儿童行业我也十分看好,作为一名妈妈,都会把最好的东西给到孩子。罗定这城市比较小,再加上加上类似这样的项目暂时还没有,这里,也许就是我的机会!

在接下来的半年里,加了客服微信,不断的了解巧手丫市场发展情况,了解儿童手工行业的市场,遇到不懂就咨询客服。虽然我并没有马上加盟,但是她还是很细心地解答我的问题。

第二年年初,我们决定下云浮考察,到佛山考察,到过肇庆考察。而这次考察的结果确实让我们信心大增。

我成为了一个老板

加盟前的最后一个问题:作为门外汉的我,真的能成功开一家店?之前是在广之旅工作,对零售和儿童这个行业一窍不通,这笔钱会不会赔了?

详细地了解公司的加盟培训服务内容后,我坚定了自己加盟的想法,我是一定能成功的。
于是我成为公司第309位加盟商

04

加盟培训与开业

诚然,刚开始的时候其实心理是有些许忐忑的,毕竟这是我第一次接触零售和儿童手工业,一切从零开始。

在正式签约后,经过了三天的培训,让我对自己充满了信心。顺带一提,因为那个时候孩子还没断奶,所以带着奶爸和娃一起来参加培训,在这里要感谢由始至终一直那么支持我的孩子她爸。

开业当天,我们和麦当劳一起举办活动:沙画比赛和免费玩沙画活动,场面非常火爆。

 

开业当天的火热场面

05

店铺小,收入可观

我的店铺很小,总共使用面积才21方,但是第一个月,我们居然做了接近2万的营业额,这个让我们信心大增啊。在接下来的每个月都是以递增的形式发展,每个月都在赚钱,仅仅只是一个21方的店铺,最高的一个月可以赚1.6万,对于一个全职妈妈的我来说,真的非常欣慰。     

   我们不仅是卖产品,更多的是卖服务。在6-7个月已经增加到了800多个会员,平均一个月100多个会员。这个也是我们值得骄傲的。

   做了巧手丫,我还是有大量的时间陪孩子,我做活动策划,执行有店员,这是我最满意的一点。

06

师傅领进门,修行在个人

公司给了我平台和思路,重要的是我要找出适合自己店铺的营销方法。我想了很多营销的方法,中间也走了很多弯路,慢慢摸索出一些门路,市场也给了我正面的回应,我的营销之路是正确的。这里和正在创业的兄弟姐妹分享一下心得,不一定是适合你仅提供一些思路。

线上:着重微信公众号宣传,提升曝光度。

线下:多些举办活动。不仅可以增加店铺人气,而且也可以清理滞销产品,

着重会员服务:我们的活动都是会员免费参加的,虽然是免费的,但是都能够帮我们增加了很多人气,一旦人气旺了,自动会带动其他人加入我们的会员。

找到自己的赢利点:这点非常重要,在罗定这个市场的小朋友非常接受这些手工,对每个产品都非常新奇,都想玩,而且最棒的是:公司有几款爆款产品,几乎每个小朋友进来都要玩的。那就是布罗莫和雪花泥木制品这两个系列,成为了镇店之宝!


举办比赛系列


会员生日派对


慈善活动


07

营销2.0版本

除了上述的活动,增加商业联合和手工画画课程。

六一当天活动场面


和幼儿园来合作,举办过千人沙画比赛,场面壮观啦,是在六一节当天,在幼儿园里面举办的千人沙画比赛,因为当天参加的都是家长和孩子,所以我们通过沙画比赛,可以向上千个孩子宣传我们的品牌,六一当天,我们就做了5-6千的营业额。


和其他店铺谈合作,我们的会员去到他们的店铺可以享受折扣,提高会员黏性。


开设了儿童画画手工培训业务,让会员重复消费


上述的活动,仅仅只是充值100元,就可以享受到这么多的服务和优惠,真的是物超所值的。

有没有创业成功的小技巧分享?

谈不上以一个创业成功者的身份和大家分享,能在这么短时间做到近千会员也是有点小技巧和大家说说。

1.找自己喜欢并且靠谱的项目。对于我来说,巧手丫是一个靠谱的项目,儿童行业高速发展、巧手丫是个靠谱的项目,公司再经营上面给我很多的帮助,让我从一个懵懂的门外汉变成一个行家,感谢公司、最重要的是,我十分喜欢这个行业,十分喜欢小孩子,看着他们能在玩的同时学到东西,这个是一个妈妈最乐见的事情。

2.找到属于自己的营销方法。公司提供的方案要落地还是需要配合当地小朋友的消费习惯,找到适合店铺的发展方向。对于我来说:服务好会员,就能让我的店继续发展。

我是巧手丫第309位加盟商,我是一名普通的妈妈-李东吉。店铺就在广东省云浮市罗定市客都汇一楼 巧手丫手工店等你哟

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广州市巧手丫文化创意有限公司
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